参投3G；株洲之旅 —— by 万利群

好久没来株洲了，记得自从大一第二学期搬到长沙后，就再没来过株洲了。好几次都想来，可是一直都没去成功。前天我们正和培训中心的同学们在做以太通道的实验的时候，周姐突然走过来，叫我和佳佳去一下办公室。我们俩个人都不知道是不是我们做错什么事情了。一到办公室，黄老师和孟老师问我们俩个人：“你们明天有没有时间？如果有时间的话，明天带你们俩个人去株洲一趟，去搞一个招标项目。”就这样我们有了一个去株洲的机会了。

第二天一大清早我们就踏上了去株洲的路，在车上黄老师给我们看了一下我们要去招标的相关资料。原来我们这次是要去做一个汽车定位图像、传输、监控报警系统（GVA）的项目。该系统是由深圳先进电脑配件技术开发有限公司研制的。该系统的研发对解决流动目标（车、船、飞机、人员等）实时监控、指挥管理难题，给反恐防暴、社会治安产生深远影响，对科学决策、规范管理、减员增效起到积极作用。系统利用先进的CDMA（GPRS）通信网络或iDEN、TETRA等通信专网,容入GPS、GIS以及图像压缩等技术。提供完整的流动实时监控管理调度方案，系统建立在电子地图形象化的指挥界面，提供车辆（流动体）位置以及现场图像，查询详细的城市地理信息，营运车辆的管理调度以及人车安全提供技术保障。这些都是我们听黄老师给我们讲的和看资料上知道的。说实话，其实还有很多东西都搞不懂。（该系统在很多城市已经开始用起来了，而且反映效果良好。只是在湖南地区还没有被广泛使用。）

车很快的把我们带到了株洲的一个汽车站，由于那边我们也不是很熟悉，随后，黄老师叫了一辆出租车。黄老师是一个很细心的人，在车上黄老师和司机聊了起来，通过司机的那里，我们了解到其实这辆出租车上也装了相关的系统。只不过这辆车上的系统过于简单，它只是定位，其他的功能也就没用了。一年他们要交大概一千多的GPRS费用。不过司机觉得虽然要交一千多的费用，但是装上了这样的系统还是挺好的，至少比以前安全了很多了，不必担心被人抢。

来到招标局，黄老师和那边的招标人员聊了起来了。（当然我们只是坐在那里听他们讲了）。黄老师说想要那一个人把他们的需求拿过来看一下，可是他说他们那边最近要忙其他的事，由于这个项目是他们自己搞的。所以没来得及把具体的需求写出来。不过从那一个招标人员得知他们的大概需求。

第一， 要有一个导航。
第二， 为了以后好做广告，那一个系统应该支持该功能。
第三， 控制中心应该及时发现接处报警的案情，然后根据该报警备给出相应的帮助。
第四， 现在有了一些车上装了简单的系统，希望装上新的系统能够很好的兼容。
等还有一些其他一个小的功能。
当黄老师说到该系统里装一个小装置，只要一报警控制中心就可以监视到车内的一切情况，包括车内的所有图像和声音。那边的人员说，这一个都没做重点要求，只是做为一个加分的标准。其他具体的一些要求他们还得去开一个会商量一下。感觉在外面和客户谈的时候其实还有好多的东西要注意，比如他们系统的一些功能需求都要问清楚明白。不如问得半懂非懂的，到时再去问客户，别人会觉得你不专业，到时可能会把你的生意给吹了。还有就是你自己也会觉得挺烦的。所以在做需求的时候一定会把这一些搞清楚。

下午我们又到了另一个地方——南车时代，该企业是一个国企。主要是研发地铁与火车头。记得以前我们还在株洲这边读书的时候，这个企业没有现在看到的那么大。现在两年不见了，觉得比以前扩展多了一倍。（也许是我们以前从来没有去关注这家公司中，每次都只是在公交车上看到路上有时代集团的标识。）

那边是一点半上班，中午吃过饭后，大概两点的样子，黄老师就带我们去了时代集团的总研发部分。来接见我们的是他们网络技术部的一名成员（可能是他们的经理吧）好像是因为上次黄老师帮他解决了一个问题，他们这次想要搞清楚原因吧。他们之间谈了很多技术方面的问题。说实话，有一些我觉得我自己根本都听不懂，有些好像只听得懂一点点。听着他们的谈话，由于车上太困了，有点想睡觉。但是我还是努力克制自己让自己不要去打瞌睡。毕竟在这种场合，我们是不能睡觉的。那一位技术人员提出了很多他们现行网络中出现的小问题，黄老师都一一给他相应的答案或者建议。最后黄老师还邀请他来我们的培训部参观。还有一些详细的解决方案，可以来培训中心，我们将给他一个满意的答案。

一天的株洲之行很快就结束了，总得感觉自己学的东西还太少。还有很多地方需要自己去学。学多一些东西，以后到外面才好和客户好好的谈一些技术问题，才会少遇一些钉子的，到时才会少一点书到用时方恨少的感觉。人的一生中就是在不断学习中成长中的，正所谓活到老，学到老呀！在外面我们一定侧底的懂得客户真正的需求，做到一切事情为客户着想，那样我们才可以获得更大的市场空间。

牺牲房地产，拯救全中国 —— by 孟诗宇

Fw: 中国经济的唯一出路

现在很多国人都很关心人民币升值这个话题，但又不了解美国迫使人民币升值的真正意图何在，现在鄙人就此浅薄的发表一下我的个人看法！

相信大家对80年代的“日本经济衰退”和90年代的“亚洲金融风暴”及“香港的香港金融保卫战”吧！也许有人会说那是国际投机集团“美国索罗斯财团”搞 的，但是，你就没有想过它背后难道就没有美国政府的支持了吗？下面，我仔细分析一下这些事件的前因后果你就会明白了。　

从1980开始的，特别在 1990年和1995年，第一名的美国和第二名的日本之间的GDP差距是多少？日本GDP超过美国GDP的一半！这也是目前为止唯一一次其它国家和美国的 经济差距缩小到一半的程度。日本人在欢呼：只要超过美国的GDP，日本就可以恢复“正常国家”了！美国人没有吭声。按理说，日本还是美国的盟国，其经济也 是美国扶持起来的，美国也没有分裂日本的必要（要分裂，二战时就分裂了，也不用等到80-90年代）。美国也不可能对盟国日本使用“颠覆性煽动”，眼看着 美国是阻挡不了日本经济的发展前景的了！世界各国都在兴奋的期待着日本GDP超过美国GDP的那个“历史性时刻”！日本企业更加疯狂，美国经济的象征—— 洛克菲勒广场被日本人买下了！美国的精神象征——好莱坞被日本人买了！美国人民的心情一下子掉到了谷底。“世界第一”就快保不住了！美国人民的荣耀感在急 剧下滑，民间开始蔓延仇日情绪　　1980年，日本的GDP就快到美国的一半了。有一件事情在1985年发生了，1985年美国拉拢其它五国（7国集团） 逼迫日本签署了。以“行政手段”迫使日元升值。其实的一个中心思想就是日本央行不得“过度”干预外汇市场。日本当时手头有充足的美元外汇储备，如果日本央 行干预，日元升不了值。可惜呀，日本是被去了势的太监。美国驻军、政治渗透、连宪法都是美国人帮它度身定做的，想不签广场协议都不可能。

日本最后的结局大家也知道了。1985年9月的广场协议至1988年初.美国要求日元升值。根据协议推高日元，日元兑美元的汇率从协议前的1美元兑 240日元上升到1986年5月时的1美元兑160日元。由于美国里根政府坚持认为日元升值仍不到位，通过口头干预等形式继续推高日元。这样，到1988 年年初，日元兑美元的汇率进一步上升到1美元兑120日元,正好比广场协议之前的汇率上升了一倍。
　　
美国人满足了吗？没有。接 着看下去，从1993年2月至1995年4月，当时克林顿政府的财政部长贝茨明确表示，为了纠正日美贸易的不均衡，需要有20%左右的日元升值，当时的日 元汇率大致在1美元兑120日元左右，所以，根据美国政府的诱导目标，日元行情很快上升到1美元兑100日元。以后，由于克林顿政府对以汽车摩擦为核心的 日美经济关系采取比较严厉的态度。到了1995年4月，日元的汇率急升至1美元兑79日元，创下历史最高记录。

日元升值的后果是什么？洛 克菲勒广场重新回到了美国人手中，通用汽车在这个广场的一卖一买中净赚4亿美元！日资在艰难度日中大规模亏本退出美国。美国人民胜利了！成功的击退了日本 的经济进攻！我们可以从事例中看看1995年之后，日本和美国的GDP之比重新拉开了距离，而且越来越大！　　

可能有些网友还是没有明白， 日元升值怎么啦？跟我们的谈论有什么关系？日元升值，就是美国对日本的一次经济阻击战！成功的把日本20多年的发展财富大转移到了美国去了。　下面我给个 例子大家就清楚了。!　　假设我是美国财团，我当然知道1985会发生什么，假设我在1983年吧，我用100亿美元兑换成24000亿日元，进入日本市 场，购买日本股票和房地产，日本经济的蓬勃导致股市和房地产发疯一样的上涨，1985年广场协议签订，日元开始升值，到1988年初，股市和房地产假设我 已经赚到了一倍（5年才翻一倍是最低假设了），那就是48000亿日元。这时，日元升值到1:120。我把日本的房地产和股票在一年中抛售完，然后兑换回 美元，那么，就是400亿美元！在5年时间中，我净赚300亿美元！（还是最低假设）。那么日本呢？突然离开的巨额外资就导致了日本经济的崩溃！经济学用 词叫“泡沫经济破灭”。这就是日本常说的：“失去的十年”。而我连本带利的400亿美元回到美国，你想一想，美国经济能不旺盛吗？！！日本“失去的十 年”，却正是美国“兴旺的十年”！看看我的上表就知道了。

我只是美国财团中的一个，其它财团呢？嘿嘿，而且我的假设还只是到1988年，如 果是到1995年，日元升值到1:79，你我能想象美国在这场经济战争的胜利中，到底从日本刮走了多少财富？

美国赚够了，日元现在又重新回到了1: 140的位置上，美元的坚挺依然和30年前一样！美元暂时性的贬值，并没有损害到美元的国际地位。这场美日的经济战争，以美国完胜而告终！！

美国人玩上瘾了。1998年，同样的手法在东南亚四小龙四小虎身上又来了一次，这就是亚洲金融风暴！唯一不同的，这次不需要广场协议了。因为亚洲这些小虎 小龙的外汇储备们直接阻击就可以大获全胜！但是，还是没有战胜财大气粗、军事强盛、奉行霸权主义的美国，结局大家也看到了，东南亚货币在先升后跌中，经济 发展的成果被美国抢掠一空　　唯一市场硬挺住了索罗斯的进攻而没有经济崩溃的就只有回归后的香港，保住了香港几十年的发展果实。当时索罗斯发动世界舆论 （包括香港舆论），大肆攻击香港政府（中国政府）“行政干预市场”，违反市场经济规则、没有民主自由，要是当时中国屈服于世界的舆论压力而不运用“宏观调 控”进行入市干预，那将酿成大祸，又不知道要有多少国人向当年的日本那样因破产而跳楼自杀了！当时的曾荫权后来说过：“决定政府入市干预的前一晚，我坐在 床头哭了，不是为我自己，而是怕这个决定如果错误了，害了香港，我怎么向中央政府向市民们交代。”大家现在知道为什么美国一再要求他国“新闻自由”、“市 场经济”、“民主人权”是建立在自己利益的基础上了吧，知道我国的“宏观调控”政策的正确性和优势所在了吧。　　美国停手了吗？没有，因为我过综合势力的 增长国力的增强威胁到了美国的根本利益和“世界第一”的权威，近来“中国公开支持因儿子丑闻陷入困境的安南，指责美国故意借题发挥进行人生攻击。”就是最 好的证明。所以美国心里就不痛快了，就要整人了，现在强迫人民币升值就是消弱中国的第一步，各位明白了吗？知道为什么中央政府突然狂力打压上海和北京的房 地产市场？知道为什么中国股市那么惨了吗？央行行长周小川在3月还是4月曾说了一件事情：“有一个40亿美元的外资在上海炒房地产，已经退出中国了这样的 外资，不要也罢！”明白了吗？中国股市是一个弱势股市，很容易被美国财团利用。中央不可能放松对股市的控制，否则中国经济将会在外资的攻击中崩溃！前段时 间，也就是今年的12月初又有一个240亿美元的外资财团撤离中国上海。现在，大家对国家的宏观调控的优势有所理解了吧，知道了国家出台那么多针对房地产 的政策是多么的明智和及时了吧（文件详文附在后面，有兴趣的可以读读）！

现在各位知道为什么中国要实行国家外汇管制、汇率控制、打压房地 产、控制股市、知道为什么中国要保持巨额外汇储备，为什么最近央行又出台了新的房地产贷款规定，为什么中国政府一直要求进出口贸易平衡，为什么要扩展东南 亚贸易市场和欧盟市场，为什么要加WTO.　其实中美之间的经济战争，早就已经开场了，而且来来回回过了几百招了。我们大多数网友还懵懵懂懂的只盯着台 海，盯着中亚美军又多了一个军事基地。要知道经济崩溃的灾难远比一场军事战争的后果更严重。军事战争不外乎两种：即“侵略战争”和“卫国战争”。而军事上 的“侵略战争”的最终目的就是打垮对方的一切（军事力量和经济实力）达到占领对方领土，进行资源掠夺和控制奴役和剥削对方的国民。这样的事情中国历史上没 有少发生，这里我就不例举事例了。而如今的美国就是以军事上的侵略战争为手段，达到奴役和剥削对方为目的的真实意图（对实力弱小的国家而言），看看如今的 “伊拉克”就明白了，美国实际上是侵略占领了伊拉克，控制了伊拉克的石油，以此来满足美国国内巨大的需求量；而对实力强的原苏联（原苏联拥有制对方死地的 核力量），美国就只有发动经济进攻来拖垮他们，苏联的分裂就是最好的例子。也许有的人要说，那是冷战时期的军备竞赛和当时苏联国内政策导致了原苏联因经济 崩溃而解体的。但是，你有没有想过，进行军备竞赛是以经济实力为基础的。当时的美国经济实力比苏联强，所以，美国胜利了而苏联解体了。现在轮到我们了，我 国现在的经济和军事实力都没有冷战时期的苏联强大，相同点是我国同样也拥有毁灭美国的核武器，只是数量少了一点而已。那在这一轮中，就要看我国领导人的智 慧了，建立合理的政策来规避风险，保护自己是当务之急（可喜的是，现在我国已经在这样做了）。

可是，美国也没有闲着，而且，作为经济进攻 的第一步他们已经早早的迈出了，向美国“凯雷财团”这样的世界性投机财团收购中国的“徐州重工”这样的事情已经发生了很多了，在这里我就不一一例举了。他 们的目的很明确，控制中国的核心技术，进行世界性的技术垄断，迫使??量。同时乘汇率没有变化之前以美元套取人民币，迫使中国央行大量发行人民币以应付大 量的货币兑换需求，为拖垮中国经济打下伏笔。这还是明的进入，暗地里的就更无法统计了。

说到这里，也许有很多人不明白大量美元兑换 人民币的行为与拖垮中国经济有什么关系。在这里，我解释一下：在没有大量美国财团恶意涌入中国用大量美元换取人民币之前，我国的经济形式是相对稳定的，但 是，实际上，我国发行的人民币的数量远没有我国人民积累的财富数量那么多，因为，任何一种货币，只要能保证本国正常的经济活动就行了，??为印刷货币的成 本是很高的。
　　
举个例子：中国有13亿人口，平均每人的财富拥有量为1万元每人，中国总共有13万亿元财富，而现实生活中，每 个人不可能把自己的全部财富都带在身上，这里就平均一下，平均每个人身上携带1000元现金（携带量为10%，其实这个量已经是很大了），其余的存在银 行，也就是说，在正常情况下的流动现金量（术语为：现金流量）为1千亿元，乘以一定的突变系数，（这里为了便于计算，就理想的取值100%），也就是说在 正常的经济活动下，中国只要发行2千亿人民币就可以满足本国的经济活动了.　而大量的恶意的国外财团的资金涌入中国，表面上是拉动了我国的经济，是国内的 消费量变大，也就是使国内的现金流量的需求变大，这样，我国为了满足大众消费的需求，就会大量印刷和发行人民币来满足这种需求（当年的日本就是这样）。据 统计，目前在国际上金融市场上的投资有136万亿美元。其中只要有1%涌入中国进行投机经营，按现在的汇率，我国就要发行10.895584万亿元人民币 （1.36*7.8644=10.695584+0.2=10.895584万亿元），货币的发行总量已经超过了我国现有的外汇储备量（1万亿美元）的 10倍，算把中国的全部外汇储备都拿来也难对付对手，此时，我国的国有经济就是负9.895584万亿元，不能算上全中国人民的全部财富，因为，国家经济 崩溃了，我们手中的财富也就一文不值了。如果人民币升值以后，他们再用手头的人民币套取美元，中国国内将会余留大量人民币。那样，国人乃至世界将会对中国 失去信心，不再储备和使用甚至抛售手中储备的人民币，使中国的外贸活动受挫，最终导致中国国内的通货膨胀，对外导致信誉危机从而导致金融危机。就向40年 代的通货膨胀那样一盒火柴要卖几百块。如果我国政府在这次的人民币汇率这件事上决策错误，那么到时中国近30年来改革开放的经济成果就可能就可能落入他人 之手。

最近，国内的经济形式来看，客观的将，形式是不容乐观的。按理说，人民币升值了，也就是说钱值钱了，应该是以前1块钱的东西现在只要9毛甚至是8毛就可以买到了；可是现在的国内形式，除了工资没有涨外其余的都涨了。

新华网报道说：自8月份开始，北京市场食用油价格震荡上扬。进入11月份，米价、面价、菜价及副食价格均有不同程度的攀升。报道认为，是受国际大豆 市场价格上扬的影响，导致食用油价格上升。但是，米面跟风而涨，25公斤装的富强粉涨幅达12%以上，500克大米上涨了6分钱。据了解，在上海、广州、 深圳粮油等生活必需品已是涨升一遍，并持续一个多月，其中面粉、食用油的最高涨幅分别已达一成和二成。　　农副产品涨价说明了我国经济在发展和提高。同 时，以农副产品的涨价来增加农民的收入，维护社会的稳定，给国家的发展提供了一个良好的国内环境，对国家的发展是有好处的，因为中国农民的数量毕竟占了总 人口比例的70%以上嘛。　但是，中国的这四大城市生活必需品的涨价决外偶然。持续7个多月的宏观调控并没有稳定房价，相反，导致房价的节节攀升。早有经 济学家警告说，地产泡沫将导致通货膨胀，通货膨胀将引发经济危机。然而，这种声音太微弱，现如今的种种迹象表明，通货膨胀正在步步逼近我们。

对比1996年的东京，1997年的香港，北京、上海、广州，深圳这四大房价居高不下的城市，地产泡沫破灭前的迹象已经显现。试图为了一已私利而继续 哄抬房价的地方政府，将迎来经济规律的无情惩罚。因为这一轮的通货膨胀是在毫无防备的情况下发出的，可能还不被官方承认，但它实实在在已经来临了。这种处 在萌芽状态的通货膨胀选择了一个导致经济危机的最好时机——2007年的元旦和春节前。因此，危害性和破坏性更大。如果有一天方便面也开始涨价时，这场经 济危机已无法遏制了。

柴米油盐、水电油汽的轮番涨价和全面涨价，对中国的富豪阶层的正常生活不构成任何影响，但是千千万万的普通市民将要 付出更多的财富以维持和原来一样的生活水准，也就是说，中国的高房价，间接地是由普通城市居民来买单，日本的国民是花了15年的时间，香港的市民就是花了 14年。那么，中国的城市居民要花多少年呢？

应对即将到来的通货膨胀，国家自然有金融的手段。可是，中国的人民币在国际市场受到美元的攻 击，一年之内升值达5%，而且，还有继续升值的空间。中国的贸易顺差将在人民币的升值中逐渐缩小，国际市场的风险已在加剧。而国内市场生活必需品的全面涨 价，将直接影响消费。最后，逼迫央行加大人民币的发行量，中国的通货膨胀就此爆发。这种危机也可能近在眼前。

人民币目前在国际货币市场的遭 遇是中国汇制改革以来没有过的事，我们目前已经知道美元要干什么？但是，还由不得我们把国际市场的问题解决好，人民币在国内又是这样的尴尬。在不动产涨价 的带动下，生活必需品全面涨价，形成了国际与国内两种迥然不同的市场。从某种意义上来说，这样的市场将走向资本的过度投机。说白了，对内将加剧中国社会的 贫富分化，对外给资本大鳄可乘之机。如果更深层次的分析，人民币似乎是遭遇来自不同方面的围攻，试图将中国30来年经济发展的成果逐步蚕食。接下来，生活 必需品的涨幅将进一步加剧，市民的购买力进一步下降，国内市场进一步缩小，中国的产能将进一步过剩，最后，必然导致大量的中小企业破产，经济危机说来就 来。

真正要化解这场危机，对目前的经济局势来说，进一步加大宏观调控的力度，理顺房地产市场的管理体制，采取有力措施，坚决把房价降下 来，让城市居民在房价下降的过程中感受中国经济的力量，从而增强对未来的信心。也许，这是目前最应该做的一件事，尽管已经做了一些表面工作。

我们要清醒地看到高房价的危害性，尤其是对中国社会的破坏更是史无前例。也许现在还不必过于悲观，一切都应该有转机。谁都知道中国经济发生了重大问题， 就象一辆出现明显故障的高速列车，轰轰隆隆往前飞奔，不知何时将会出轨或者颠覆。有经济学家预言，2008年中国经济将会硬着陆。

人和人的差距 —— by 赵翌

同样学技术的人，人和人的差距已经甚大，望各位新老学员注意观察优秀学员和讲师平日如何学习。

技术差距大不是问题，问题的关键在于这种差距始终在加大，每日在加大，每小时在加大，每分钟再加大，甚至每秒种都有差距。

平日来到实验室第一件需要思考的是，你在说话的时候别人在干什么，你在抽烟的时候别人在干什么，你在幻想的时候别人在干什么，你在愣神的时候别人在干什么。

留心观察有些人在干什么，思考一下你该干什么。

穷人和富人的差距为什么始终再加大，因为穷人总是不知道该如何超过富人。用在技术上也是一个道理，因为有些人永远都不知道如何超过技术强的人，而看不见的是这种差距始终在加大。

两年以后技术好的人在大街上遇见技术不好的人，互相招呼聊天，好的人已经月薪满贯，而差的人却成为在网络界抱怨网络薪酬的人。如果想好了就坚定去做，少一点动摇和迟疑。

写这东西我花费了我宝贵的20分钟，这20分钟是由我的生命所组成，为此我少活了20分钟，少进步了20分钟，甚至花费了20分钟的精力。

希望各位新老学员要意识到问题的严重性，并不是学了就会有高报酬，最重要的在于你的态度，放下你拿技术似高深的架子，低调一点做成你该做的事情，凡事没有惨痛的付出就不会有丰厚的回报，除非甘愿一生平庸。

此文章献给心怀抱负的年轻的人，年老的人，学网络的人和其他行业的人。生命！由点点滴滴组成。

Why Startups ?! —— by 孟诗宇

欢迎阅读，并且我建议您通过订阅我们的RSSFeed 来继续跟进我们的这套系列连载文档，同时保证您在未来能及时获得我们对连载的更新。在这套连载文档之中，我们会尝试努力的将过去自己曾经开办过几家属于我们自己的公司过程中获得的经验跟体会，与您分享。我们希望能为您，作为一个创业者或者一个正在打算创业的人，提供一些有价值的提示。我们假定阅读这份文档的人是创业的“初手”或者是5-15个人规模的公司之内工作团队；然而我们确信某些原则不但适合小公司、小团队；对于那些Big Band 而言同样具有参考的价值。Sam，我们的co-authers之一，曾经出任目前世界最大的电信公司在中国大陆的唯一一位华人技术顾问；在他看来：我们所分享的原则同样能极大的改善他以前所服务的机构内部的某些运作流程。而gotolab与我本人则曾经创建了目前国内最权威的IT技术培训机构。另外，我们并不准备在这里出现下列这些电视上经常看到的名家们所谈论的关键词，如果因为我们的失误用上了它们，请通知我们这些严重的Bug！我们希望写出来的是给人看的文字：“战略”、“重组”、“资本运作”、“渠道管理”、“瓶颈”、“策略” ……我们只是由小团队组成一个小公司，上面的字眼对我们而言简直是“废话”。我们正在做的，并且希望帮助你也能够做到的；正是如何迈出第一步，让上面的这些字眼成为真正对你和你的公司而言用得上，有价值的东西。在真正开始以前，我们或许能够遇见您在阅读我们的文档中有可能产生一些质疑的话。销售人员其中的一个重要的原则：当你预料到顾客可能存在的疑虑的时候，你应该在他提出之前主动把这些潜在的疑虑点出来，然后提出解答。这是我们接下来要做的事情。在阅读的过程中，我们猜想您可能会说 ——

问：这些方法与技巧对我而言不太适合。

答：这套系统曾经极大的帮助了我们，我们在自我创业过程中亲自实现过我们系统里面的所有原则。某几项重要的原则我们甚至分别在多家自我创办的公司里面操作，并且最终获得同样可人的成绩。当然，我们认同每天阳光底下存在着成千上万个创业项目，每个项目会有他的预算以及各种个性化因素。如果您正打算创办一个风险投资额超过10,000,000美元的项目；或者向中国银联创建并提供一个统一的个人、企业贷款信用审核系统；那么我们提供的这些相对“琐碎”的建议确实不足以让您完成这些项目的全部工作。您更应该聘请经常将上面那几个关键词挂在口上的名家们寻求进一步的建议。同时，我们认为这套系统 —— Oops，我已经不自觉的把字眼从“文档” 转成“系统”了；是的，因为我们迫不及待的希望把事情讲出来分享给您，甚至在连题目的名字还没有想好之前，便开始去做这个事情。如果您在未来发现我们的标题不管更改的话，请不要太在意，只是一种提法而已。—— 没有必要被看作一个0/1，非此即彼的事物；即便您无法100％的将101系统应用在您的事业当中，只要其中存在着某几个真正对你而言有意义的，确实给您提供了实际可行的建议的观念。那么我们将很欣慰的看到这一切，您也不会认为阅读这篇文档只是在浪费时间了。

问：我可以在过程中加入我自己的想法吗？如果我自己的想法跟你们提出的原则冲突了怎么办？

答：是的，更进一步而言，我们也确实不希望您把所有的提及的原则照搬到您的生意上面。创办一门生意同时也是一项艺术，创造力的存在是艺术的灵魂；在任何时候请切记，您跟您的生意，您的世界是大气层里面独一无二的！创办一家属于自己的公司，相对于金钱收入而言更大的意义，在我看来，正是在于让您以及您的公司（某种意义上面代表了一个出现在公众面前的你的抽象）变成世上的唯一。请自由的根据您自身的情况，在应用“团队创业101”系统的过程当中加入您自己的设想，并且坚决的实现它！任何从客观上而言看似更为理智的抉择，仍然不及由您自己想到的，但是从客观上而言荒谬乃至疯狂的想法的0.00001％. 因为这是您自己的公司，他应该在您的思想底下运作。任何一个创业者应该具备的两个关键的素质在于：首先，他应该坚持他自己的想法，力排众议；然后，他为自己的抉择负起10000％的责任，无论结果如何。他享受到的是选择、操纵自我命运的权利。—— 如果您的想法跟我们在这里提出的原则冲突的话，我绝对支持用您自己想到的！如果您拥有一颗具备足够的共享精神的心，那么我们期待您把您的想法与经验反馈给我们。

这套系统其实类似于一套开放源代码的应用程序，我们鼓励并且尽我们最大的能力来让您加入您的代码。您可以把您的想法作为提升“团队创业101”系统性能，扩充他的功能，使它适合更多创业者使用的一个插件。假如您假如的代码足够的美妙，并且您也与我们一样愿意毫无保留的分享出来的话，我们将把它编译到下一版本当中发布；进而使它变得更为完善！

问：某个观点你们并不是第一个提出来的人。

答：为何我们需要确保并且强调系统里面的每一个观点都是由我们想出来的呢？很有趣的问题。口口相授本来即是人类文化延续的一种必然模式，我们任何一个人天生首先是一个阅读者，阅读这个世界，阅读我们父母使用的语言，阅读课本和老师交给我们的知识，阅读前人的传记以及其他经典；然后我们再成为一个创作者，创作我们的文章，创作我们的想法，创作我们的事业。你说得很对，我们的创作源自于我们曾经阅读过的，或许正好是你也曾经阅读过的一两个段落。如果单纯从这点上面出发而使你提出这样一个疑虑的话，那么请告诉我，您的起点究竟在哪里？Ruby on Rails，一个伟大的程序开发框架，DHH 创造所有的一切吗？如果从您的想法出发的话，作为一个纯粹的原创者，DHH 似乎不应该在开发Ruby on Rails 的过程中输入除了0、1以外的任何一个字符。哦，甚至连0和1这两个阿拉伯数字都不是他“原创”的。更具体来说：你是否认为调酒师是一个具备创新天性的职业呢？因此，如果在未来的我们发表的某些段落以及文字当中，唤起了您在某个Weblog 上面的某些文字，或许是您20年前所读到的某本书上的文字的回忆的话；随他去吧！我们要做的事情很简单，这里不是我们的独家试唱，我们只想把我们如何经营我们的公司，以及把曾经为我们带来对于大部分人而言丰厚的收入的方法分享给您罢了。

问：我的企业已经很庞大了，“创业”这个词对我来说没有什么意义了。

答：此话当真？您的企业已经太大了而不再需要进行“创业”了吗？然而即便“微软”、“谷歌”与“日亚电信”仍然在进行不断的“创业”实践当中。（抱歉我们怀疑您的企业会比Microsoft ，NTT，与Google 更加庞大）。即便您正在月球上面协同一个超级团队运作一个比他们更大的一个企业，您仍然需要继续开创新的项目来不断维持每个季度付给股东们的高额红利。市场原则在于当某种项目获得成功以后，将有大量的“菜鸟”涌入这个行业当中。他们甚至不吝啬为追逐最大的利润而放弃自我道德界限来抄袭曾经属于您个人的理念与创意。没错，每天总有新兴的企业在抄袭IBM 的每个细节，然而 —— 正如您和我所了解的，只有IBM最终还是 “IBM”，其余无法取代这个名字。然而IBM 为何成为“IBM”？因为每天在IBM 内部有更多的IBM 项目以外界更快的速度创业，提出他们更新的想法。“世上唯一不变的事情只有一个：世界总在变化当中。” —— 我又抄袭了吗？如果您认为是，那么我就是抄袭了。无论您认为您自己行还是不行，在大部分情况之下，您都是正确的 —— 哦！我又在犯抄袭的错误了，这句话来自亨利.福特（Ford）。无论您的企业有多大，每个新的项目总是从1-5个人的微型团队开始的，我相信您不会一开始就把新团队人数扩展到50个人，因为假如项目失败的话您需要为炒他们鱿鱼付出相当大的代价（越大的企业需要付出的代价会越高，因为他们承担着更大的责任与义务）。理智的管理人员不会把新的项目看作整个庞大企业系统价值链上面必备的一环，相反，他们把负责这个项目的团队视为一个全新创立，从零开始的小公司，正如他们刚刚在开创这个庞大的企业的时候那样。那么“团队创业101”系统将成为您送给这个团队的第一个礼物。让他们在这些原则的基础上面，能够更快，更有效；使用您现有企业更少的投资同时承担更少的风险的方式来达成您期望的结果。Guys，忘记你们正在替微软工作，微软不会负责你的薪水。你的老板是Live.com！Play and dance with it and then you’ll pay yourself, feed your family. （与其娱乐并共舞吧，你用自己创造的利润来支付你用于养家糊口的薪水。）
NOW，实际上今天我们已经分享了不少，假如您仍旧视此为前言的话，那我们将开展我们的第一章。再一次感谢阅读，转贴请保留相关链接地址，谢谢！我们向您保证：假如您没有按照保留相关链接而做出转载行为，我们拥有足够付给律师们的闲散资金来与您进行知识产权的争辩，并且耗费上相当长的时间来与您玩这个游戏。

OK，我们将给您最后一次机会 —— 决定你是否真的决定开始创办一家属于你自己的公司。这个选择有可能将你带到对你而言一个叫做“天堂”的地方，也有可能将你推入万劫不复之地。你正在打算退缩吗？不要因为这样而嘲笑自己，您作出一个很明智的选择，请您了解到——您跟任何聪明的人一样，理智的选择了一条让自己最舒服，最开心的道路。那么请尊重您给自己的选择，丢开这份文档，然后洗一个畅快凉爽的热水澡。回到电脑前面的时候如果您仍然看到这片文档，关掉它！！只需要轻轻的点击一下你的鼠标，或者你可以把它作为一份小说而继续阅读下去。同样的，我并不清楚，但仍然忠于并尊重您的选择。同时请了解您随时有充分的权利，足够的理由去改变您今天的选择。

好了，如果您的决定是继续沿着这条路走下去的话，请原谅我们之前的废话而浪费了您宝贵的阅读时间。我们向您保证下面全部的话都是为了您而写的。So let’s get our feet wet with business, and NOW comes the SHOWTIME !! “创业”是一种“毒”！一旦你被牵扯了进去，你再也无法逃脱那种自由的感觉对你的诱惑。即便在途中充满荆棘，困惑，迷茫，无助，挫败，压力。是的，开设一家属于你自己的公司，这是一种使人眩晕的感觉。创业，能够带给你的自由感觉是您从来为他人打工的时候所无法体验得到的 —— 无论你处于一个您所服务的机构里面的多高的职位上面。既然如此，为什么还是有那么多的人选择他们那种年复一年，朝九晚五的工作？而不作为一个自雇主，到更为广阔的旷野上面去追逐自己的梦想与自由？答案很简单：并不是每个人都适合创业。你是否适合创业，跟你的能力，技术没有一点关系；他紧紧的跟你的个性，以及你周边的环境连接在一起。

我想在这里做一个稍微深入一点的探讨。对于中国人而言，读书，考上一个好的学校，然后找一份好的工作，然后找一个相伴一生的另外一半，好工作能够保障他们能够增加一个新的成员进入他们的家庭之中，同样是好的工作能够让他们在适当的时候反哺双亲，同样是一份好的工作能够保证当他们年老的时候有一份退休金来走完整个人生 —— 尽管这可能是一份相当微薄的金额。因此，我们从小开始就习惯于接受父母给我们的灌输，因为他们同样正在依靠他们的工作收入来支付替我们供书教学的开销 —— 好好读书，听话，考一所名牌大学，学好英文到外企工作，获得稳定的生活。从这个意义上面来说，很多人在世界观与价值观定性的18岁左右的年龄的时候，由于过去18年的熏陶完全接受并且习惯了由他人来安排自己的生活。“自由”永远只是一个相对的概念，笼子里面的小鸟同样觉得自己很自由，它不是可以自由的选择究竟是先喝口水然后再吃饲料吗？只有在笼子外面的人才知道小鸟其实是不自由的，但当我们把真正的自由赋予给小鸟 —— 放纵它在广阔的天际自由飞翔的时候。我们得到的往往是一个挫败的结果。当一只习惯了被人饲养的小鸟被放逐天际的时候，它只会知道从此没有自动过来的吃的东西，它只会知道为了喝一口水他要飞去一个比原来更远的地方，它只会知道即便把嗓子扯哑了也不能获得食物。很少小鸟会知道它拥有选择吃虫子还是吃树叶的自由；它拥有想到那里就到哪里的自由，也很少小鸟知道获得食物依靠的不是它的嗓子，而是天赋给它的捕获能力。从这个意义上面来说的话，自由并非一个对于每一个人而言都是一个好事情。

实际上当初我选择创业的很主要的原因在于我去找工作的时候没有哪家公司能够付给我期望的薪水；我只好开办一个付给自己希望得到的薪水的公司来给我自己发工资。我们认为对于一个适合创业的人来说，他至少需要以下的特质：

自驱力：不会再有人告诉你什么事情是你应该做的，什么事情是不能做的。你的成功或者失败全在乎你自己，当然我们可以在这里加入一点幸运因素成分，然而这个不是主要因素与导因。

乐于面对风险：没有人保证你的第一个公司就能够马上获得成功。当失败，遭遇挫折的时候，你能够重新奋起吗？

强烈的职业道德与责任感：总有一些时候你需要一天工作18个小时以上，你能够做到吗？

承受力：当事情开始变得跟你原来的设想发生出入的时候，当事情开始变坏的时候，你是否具备足够坚强的意志去应付这些每一个创业者与创富者都必须面对的挑战呢？你必须成为你所你提供的业务的狂热者。假如即便你自己都不相信的话，你如何让你的客户也相信于你同样的事情呢？

时间管理：不用多久，你就会变得很繁忙。我们建议你都抽空阅读一下David Allen’s Getting Things Done

谦逊与学习：三人行，必有我师焉。我不知道究竟谁才是你应该师从的人，对于我们而言，我们的知识来自各个Blog，网站上面的文章。

请留意对于这些原则而言，总是有例外的情况出现，你或多或少的拥有或者缺乏某几个特质，关键并不在于你现在是否形成了这些特质，当然我们总是希望事情在一开始就变得很好。然而更为重要的是你在日后的日子中是否打算塑造它们成为你性格当中的一部分。我们把它们列举出来，因为我们在各自的创业历程当中，审视多位曾经与我们共事的创业者，包括我们自身的性格；我们发现这六点因素总是我们共同的性格特征，我们认为它们能很好的反映出你是否下一个创业者。你就是那个人吗？如果是，那么开始吧！

bye bye, CCIE —— by 黄文斌

ＩＴ的道路进行得如何。这些年来我一直在思考，从电器维修技术，理光的复印机维修技术，到网络技术的征战一次又一次改变了我的职业生涯。个人在社会所能得到认可的地位仿佛也从跑龙套一跃升为猪脚，钱途再一次光明。感悟：原来这个行业真正是靠技术吃饭的。

想想自己所经历过的培训：复印机原理，CCNA,CCNP,CCIE,哪一个不是自己在尝到升职加薪或跳槽的甜头后所做出的提升自我价值的风险投资。

从在国企的200元工资，到曾以为初到深圳已经实现自己人生价值的1500元薪水，到后来3Ｋ，8Ｋ，及至年薪10W,20W，30w的终极挑战，一次又一次的突破了自我目标与个人价值的极限。

可越往高处，越感觉到自己的不足。Why? 原来网络技术是靠经验积累与实战获得的。

在实际项目中才发现，原来培训当中的技术在实践中是这样被应用的，原来还有很多自己没有接触过的技术，原来运营商的网络是这样的。。。原来项目是这样运作的。原来这个网络技术行业还有这么多的内幕。

我经历过的培训并没有给我太多行业技能，我也进一步发现，这个行业的培训居然可以是这样的：一个并没有项目经验的讲师，加上几台设备，也可以成为这个行业最好的培训机构；及至到了内地我更发现，原来行业的培训讲师更可以是学生。

现在的行业是浮躁的行业，现在的年代也是越来越个性化的年代。网络技术培训行业更是如此，借助网络的威力，一个所谓的华为讲师居然可以在网上标称技术牛人，而ＸＸ挂上名牌大学牌子的机构，可以把华为说成是一家软件开发公司。一个电脑培训学校可以以网络工程师就业班的名义收取相当于CCIE培训的费用。而对讲师个人的标榜也越来越不要本钱，动不动以做过上亿元项目来标榜自己的身家，仿佛千万级已不足以体现自己的实力。

网络行业中技术人员谁最牛，做技术首推思科厂家技术支持，全是ＣＣＩＥ担纲。但我在处理过多起运营商骨干网故障后发现，寸有所长，尺有所短，术业有专攻，厂家技术支持，原来也不过尔尔。不信你在思科网站开个ＣＡＳＥ，然后你看下全球ＴＡＣ中心的回复就知道，这世界上任何的难题只有靠自己！得益于自己以前的电器维修的经验与技术经验的积累，处理这类的问题往往能够一标中的。

现在有的培训机构就如同我们的高校教育，可以把理论讲得很好，但一旦到了项目实战中，就傻眼了。我曾处理过一些项目中难题，都是些被卡住无法按要求继续实施的项目，有些本身就是很弱智的问题，但设计者却是我们的资深工程师甚至ＣＣＩＥ。比如设备线缆的问题（ＤＴＥ，ＤＣＥ线缆配错），板卡配错。更多是电信运营商的问题造成的（大家不要以为运营商提供网络接入服务，技术很好，实际上他们的水平才真是垃圾中的垃圾），在项目联调中，他们会把线路都给你调配错，晕，实际项目中拖延时间主要也就在这里，多少工程师和项目败在这些人手里。当然真正的原因还在自己，不知道如何去判断问题症结所在。

技术永远是技术，但如果你只知道技术本身，并不会提升自我的价值。真正的技术只有当你懂得如何应用于工程项目中，如何以所学技术来服务于客户，如何以技术来解决项目中的需求和问题，这种能力才是我们真正所需要掌握和培养的！

CCIE又如何，当我们对网络技术有了十足的把握，当我们能够轻松的驾驭各类网络技术，当我们能够自如的构建各类网络环境，当我们不再需要证书来证明我们能力的时候，我们对CCIE SAY GOODBYE!